日銷3千到1W的盈利，青島這家奶茶店只用了這一招
Blind box milk tea
盲盒奶茶
人生就像是一盒巧克力
你永遠不知道下一顆是什么味道
——
就像你去買一杯蜜菓的盲盒奶茶
永遠不知道會從里面拆出什么東西來
【來自茶飲行業(yè)的某位店主小二】
從一天賣3000元的營業(yè)額強勢上漲到一天干到10000元，青島這家奶茶店只用了一招。把門店一款售價22元的牛乳茶玩成了盲盒奶茶。
那一起來看看這家奶茶店是如何玩轉(zhuǎn)的盲盒營銷的？
2021/11/24
SHOPPING
01
盲盒奶茶
如何操作
所謂的盲盒奶茶，其實是利用了中空奶茶杯個頭高底部空的特點，在中空的部分塞入了價值不一的小禮物。而這些禮物分別為“高等禮物”與“普通驚喜”。
“高等禮物”即大牌化妝品的小樣，比如：口紅、眼影、散粉、唇膜、眼霜、香水等。（女孩紙怎么能抗拒的了呢？）雖是小樣價格不高，但一定是國際品牌或者潮流國貨。這些承擔著最大驚喜的“隱藏款”，據(jù)了解價值從13-35元不等。
“普通驚喜”則是發(fā)卡、耳釘、鑰匙扣、小掛件、指甲油等，還有一些小零食或者是友商相互引流的券，比如自助餐券、溫泉門票、美甲優(yōu)惠券等。據(jù)了解“普通驚喜”成本在1-3元或3-10元不等。
心
愿
單
2021/11/24
SHOPPING
一般盲盒奶茶選擇的是客單價高，毛利高、操作簡便、還上鏡的產(chǎn)品。
首先產(chǎn)品本身就誘人好看，外包設計又很NICE，拍照出片率極高。消費者很自覺地曬圖“炫耀”，嘿嘿！又是一輪新的傳播。
消費者即可獲得“薅羊毛”的驚喜，又多了一項社交活動——抽到盲盒后發(fā)到社交平臺的炫耀或吐槽。絕對沒有拒絕盲盒奶茶的理由！
02
好質(zhì)量
好回顧
從本質(zhì)上講，盲盒奶茶是一種販賣用戶情緒的營銷方式，充分抓住了消費者的“賭徒”心理。
如果產(chǎn)品質(zhì)量過關、顧客體驗做好、順勢推薦新品，沉淀一波回頭客是極有可能的。
盲盒經(jīng)濟的火爆，其實是情緒價值紅利，也就是用戶們愿意為了互動體驗和互動感受去付費。
人情練達皆文章，買賣之間皆情緒，把消費者的情緒價值做到位了，生意自然就成了。
最近，益禾堂也掀起一陣橙色風暴；主打“橙意加碼·重磅有料”的快閃活動，既有喝又有玩，加上“益起趣巡游”。立馬HOLD住來來往往的小仙女。
【心想事橙屋】
雜質(zhì)框拍照&許愿墻
現(xiàn)場的燈色非常好拍
很有彩色律動感的氛圍
【TANG先生
人偶氣模】
呆萌又高大
最萌身高差
【真人版
TANG先生】
互動有趣
合拍可愛
03
茶飲行業(yè)
如何出眾
從蜜菓的盲盒奶茶到益禾堂的橙意滿滿，得出：想要店鋪營業(yè)額好看，必須符合以下這三點：
創(chuàng)新
盲盒不是新鮮事，但是盲盒加奶茶就是了。橙子在茶飲行業(yè)已經(jīng)不再是新品，但改變思路，又是一種新品。所以應多從年輕人感興趣的地方去找營銷噱頭，要有新意。
和顧客玩起來
讓顧客玩起來，買奶茶送小禮品，跟盲盒拆出小禮品成本是一樣的效果。讓顧客可以拍照打卡，和店鋪的IP玩起來，調(diào)動消費者與店家的互動情愫。
產(chǎn)品口感
費盡心思吸引這么多人來，產(chǎn)品不行，一切白費。畢竟復購率才是店鋪最終的目的。
總之，產(chǎn)品顏值高，口感好，有新意，還能吸引消費者的好奇心，那么，你的店鋪的日營業(yè)額必定“好看”！
店長們，接下來的圣誕節(jié)、元旦節(jié)以及春節(jié)，你們準備好營銷策略了嗎？參考上述三點，可以幫助你噢！
對咯，你們的“吃飯家伙”——制冰機，也記得要定期清洗檢查喔。冰塊對于茶飲行業(yè)是少不了的。特別是節(jié)假日，用冰量特別大。要把設備保養(yǎng)維護好喲！
需要更換或者準備創(chuàng)業(yè)的店長們，小編推薦這款大產(chǎn)量的SF制冰機給你們。
